Авито без случайностей: как привлекать заявки системным образом
Большинство компаний публикуют объявления на Авито, исходя из принципа «выложили и просто ждем». Если просмотров совсем мало либо обращений почти нет, стремяться изменять фотоснимки, стоимость или название объявления — чаще всего без осознания, почему и что именно не работает. В том случае, когда у вас цель то переходите по нашей ссылке и узнавайте о возможностях и предложениях.
Сапченко Антон, глава компании SapchenkoStudio, стартует с аналитики: исследует объявления, конкурирующие компании и метрики аккаунта, а затем определяет, что следует поправить прежде всего. SapchenkoStudio уже годы развивает бизнес на Авито — от строительных компаний и производственных предприятий до местных услуг и B2B.
От личных продаж к продвижению компаний
С 2017 года Антон Сапченко занимается работой с Авито на практике. Стартовал с собственных продаж: изменял заголовки, фотографии, цены и методы продвижения. Сравнивая результаты, Антон обнаружил, насколько сильно изменения оказывают влияние на просмотры и обращения. После этого он начал тестировать каждый элемент по отдельности.
Постепенно Антон начал содействовать в продвижении другим компаниям. Он стал содействовать компаниям и нарабатывать опыт работы с разными направлениями. В каждом новом проекте он сначала анализирует направление и объявления конкурирующих компаний. Например, сначала меняется только первое фото, и проверяется, поменялось ли количество просмотров. Если перемен не последовало, проверяет следующий параметр.
- 8+ лет опыта работы с Авито.
- свыше 50-ти готовых проектов.
- свыше 200 заказчиков, которым оказывал помощь с продвижением на Авито.
- свыше 30 изученных рынков.
- маркетинговые бюджеты заказчиков — от 1,6 млн рублей.
Прежде всего Антон устанавливает, где формируется сложность. Затем делает корректировку, осуществляет тестирование и сравнивает новые показатели с предыдущими. Если предложенный новый вариант работает, его распространяют на иные объявления. Если результат отрицательный — тестируют еще один подход. Главные заказчики Антона — производства, B2B-бизнес и местные компании, ожидающие настоящие обращения от возможных клиентов.
Со временем из этого опыта сложилась своя система продвижения. При этом единый набор действий не подходит каждой нише. Перед запуском он изучает направление, конкурентов и объявления. Отдельно анализирует рекламный бюджет, стоимость размещения и стоимость заявки.
Приступить к работе лучше начав с аудита, разовой настройки или полноценного сопровождения:
- «Онлайн-консультация» — быстрый аудит аккаунта: разбор объявлений, профиля и конкурирующих компаний, рекомендации за 48 часов, от 3,5 тысяч руб.
- «Эффектный старт» — оформление аккаунта, размещение объявлений и сопровождение в течение 2-х недель. Подойдёт организациям, которые хотят получить в итоге настроенный аккаунт, а дальнейшее управление передать собственной команде.
- «Все включено» — комплексное сопровождение на тридцать дней: аудит аккаунта, стратегия, продвижение, подготовка контента, тестирование объявлений и отчётность. Подойдёт компаниям, которые хотят передать продвижение на Авито специалистам.
Как стартует работа с аккаунтом
Авито меняет механизмы продвижения и условия работы с объявлениями, поэтому устоявшиеся подходы приходится постоянно пересматривать. Антон тестирует очередные методы и отслеживает, какие корректировки действительно влияют на просмотры и заявки. В одном проекте после изменения заголовков растет количество просмотров. В другом проекте заголовок почти не повлиял на результат — но дала эффект обновлённая первая фотография.
В блоге Антон разбирает, как эти методы работают на реальных кейсах: за счет чего компания получила немного заявок, что изменили в объявлениях, и какой вышел итог следующего теста.
Если обращений с Авито не так много, можно стартовать с экспресс-аудита. Антон лично посмотрит профиль, объявления и предложения конкурентов. На протяжении 48 часов вы получите перечень конкретных изменений и советы по их тестированию.
Свежие комментарии