Консалтинговая компания BIZ Strategy предлагает свой подход к организации маркетинга и продаж в условиях кризиса. Главным сейчас, на наш взгляд, является получить ответы на 2 вопроса: Кто может купить нашу продукцию? Как идут дела у наших конкурентов?
Экономический кризис — это ситуация высокой неопределенности, время для перевода бизнеса на ‘ручное управление’. Казалось бы, о какой стратегии может идти речь? Однако, с практической точки зрения, инструментарий разработки стратегии как будто специально приспособлен для работы в такой трудной ситуации: * Необходимо сократить затраты и оперативно повысить эффективность? — Определите ваши ключевые конкурентные преимущества и сконцентрируйтесь на них. Отбросьте все, что вам действительно не нужно. * Быстрые изменения ситуации требуют быстрых решений? — Значительная часть […]
Кризис требует от компаний максимальной эффективности бизнеса, отличного знания бизнес-моделей деятельности конкурентов, умения быстро замечать и использовать изменения рыночной среды. Одним из наиболее эффективных инструментов, позволяющих решать эти задачи, является бенчмаркинг (benchmarking). Правильное его применение позволяет компании изучить, адаптировать и эффективно использовать для собственного бизнеса лучшие мировые достижения в производственных и бизнес-технологиях. Результатом семинара станут: Семинар не является чисто теоретическим курсом, а обобщает основные методики и реальный опыт организации и проведения бенчмаркинговых исследований, практику их […]
Из-за экономического кризиса такие традиционные задачи маркетинга, как изучение потенциального спроса и прогнозирование будущих объемов рынка потеряли актуальность: ситуация меняется очень быстро и компании не строят долговременных планов развития. Акцент в управлении бизнесом делается на краткосрочной перспективе, компания сосредотачивает все свои ресурсы на выживании, задачи развития отходят на второй план. Главной проблемой здесь может стать недостаток оперативной информации о рынке: решения должны приниматься быстро, цена ошибки очень высока, а ‘традиционные’ исследования занимают много времени и […]
Свежие комментарии